Preisverhandlung und Preiserhöhung, Weiterbildung im Vertrieb bzw. Verkaufstraining für Verkäufer im Außendienst und im Innendienst
Vertriebstraining als Weiterbildung für Verkäufer im B2B-Vertrieb - Sind Ihre Mitarbeiter exzellent auf harte Preis- und Angebotsgespräche vorbereitet?
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist erfolgreiche Weiterbildung für Verkäufer unerlässlich, um sich von der Konkurrenz abzuheben und die eigene Karriere voranzutreiben. Egal, ob Sie gerade erst in den Verkaufsbereich einsteigen oder bereits erfahren sind – die richtige Weiterbildung kann den entscheidenden Unterschied machen. Von modernen Verkaufstechniken über digitales Marketing bis hin zu effektiven Kommunikationsstrategien gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Fähigkeiten auszubauen. In diesem Artikel bieten wir Ihnen praxisnahe Tipps und durchdachte Strategien, die Ihnen helfen, nicht nur Ihre Verkaufszahlen zu steigern, sondern auch Ihre Karriere auf das nächste Level zu bringen. Erleben Sie, wie kontinuierliches Lernen nicht nur Ihre Professionalität erhöht, sondern auch Ihre Motivation und Ihren Erfolg nachhaltig fördert. Tauchen Sie mit uns ein in die Welt der erfolgreichen Weiterbildung und gestalten Sie Ihre berufliche Zukunft aktiv mit!
Verhandlungen sind das Herzstück erfolgreicher Vertriebsstrategien
Ob bei der Preisgestaltung, der Vertragsverhandlung oder dem Aufbau von Beziehungen – die Fähigkeit, überzeugend und effektiv zu kommunizieren, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Erfolgreiches Verhandlungstraining im Vertrieb ist der Schlüssel, um Ihre Abschlussquote zu maximieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. In diesem Artikel werfen wir einen detaillierten Blick auf erprobte Strategien und Techniken, die nicht nur Ihre Verhandlungskompetenz stärken, sondern auch das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen. Entdecken Sie, wie Sie mit der richtigen Vorbereitung und psychologischen Ansätzen Ihre Verhandlungstaktiken optimieren können, um stets die besten Ergebnisse zu erzielen. Lassen Sie uns gemeinsam in die Welt des Verhandelns eintauchen und herausfinden, wie Sie durch gezielte Schulungen Ihre Vertriebsziele erreichen können! In einem professionellen Verhandlungstraining bzw. einem Vertriebstraining für B2B-Verkäufer aus der Industrie, der Baubranche bzw. dem Handwerk oder dem Handel erfahren Sie mehr über die systematische Vorbereitung Ihrer Angebotsgespräche sowie Preisverhandlungen und darüber wie Sie Ihre Preiserhöhungen gekonnt durchsetzen. Zum Beispiel wissen Sie nach dem Seminar / der Schulung, wie Sie aktive Vorschläge zur Steigerung Ihres Verhandlungsertrages bzw. zur Verbesserung Ihrer Marge freundlich in Verhandlungen mit Einkäufern ins Spiel bringen und dadurch weniger Preisnachlässe geben.
Anstatt einfach einen Nachlass zu geben würden Sie in Ihrer nächsten Verhandlung beispielsweise folgendes freundlich "als Gegenleistung" für einen Preisnachlass vorschlagen:
- Eine höhere Abnahmemenge
- Selbstabholung, sofern möglich
- Kürzere Zahlungsziel
- Längere Vertragsbindung
- Erstmals Kauf eines weiteren Produktes bzw. einer weiteren Leistung
- Interessantes Paket mit integrierter Serviceleistung
- Kunde stellt sich als Musterkunde zur Verfügung und empfiehlt Sie weiter
- Akzeptanz optimierter Lieferrythmen
- Ihr Kunde übernimmt Teilleistungen selbst
Der entscheidende Unterschied zur Gewährung eines Nachlasses ohne die Forderung einer "Gegenleistung" des Kunden: Bei einem isolierten Rabatt, mindert der komplette Nachlass, in Höhe von zum Beispiel 5 Prozent, im Gegenwert von EUR 500,00, voll Ihre Ertragspanne bzw. den Deckungsbetrag.
Gegenforderungen sorgen für stabile Erträge in Verhandlungen mit Einkäufern
Wenn Ihr Verhandlungspartner jedoch im Gegenzug eine der genannten Gegenforderungen, wie zum Beispiel die Selbstabholung akzeptiert, kann dies Ihren erzielten Verhandlungsgewinn entscheidend positiv beeinflussen. Wenn der Kunde die Ware selbst abholt und Sie dadurch Lieferkosten in Höhe von EUR 500,00 sparen würden, würden Sie Ihren Deckungsbeitrag sogar überhaupt nicht schmälern und hätten dadurch besonders preisstabil verkauft.
Profitieren auch Sie auch von meinem wertvollen Know-how als erfahrener Verkaufstrainer für den B2B-Sektor, denn ich habe selbst tagtäglich im Außendienst erfolgreich verkauft und bereits tausende Verkäuferinnen und Verkäufer und Führungskräfte in über 25 Jahren erfolgreich ausgebildet.
Erleben Sie keine graue Theorie, sondern ein Praxis-Feuerwerk zur Optimierung Ihrer Preisverhandlungen mit einem professionellen Training bzw. einer Weiterbildung für den B2B-Vertrieb.
Führen Sie die Preisverhandlung und nicht umgekehrt!
Werfen Sie gerne einmal hier einen Blick auf unsere aktuellen Verhandlungstrainings- bzw. -seminare. Ich biete Ihnen offene und geschlossene Schulungen, Seminare und Beratungen zum Thema "Preisverhandlungen mit Einkäufern führen und trainieren", um ertragreich und erfolgreich zu verhandeln.
Was würden 2 Prozent bessere Preise für Sie bedeuten?
Berechnen Sie Ihren Verhandlungs-Mehrgewinn:
Bereits 2 Prozent bessere Preise bedeuten einen Mehrertrag pro Jahr für Sie von:
Und in 30 Jahren sind dies:
Erfolgreiche Kaltakquise und Verhandlungen
Verhandlungsstarke Verkäufer, die Kaltakquise beherrschen, verwandeln Verluste in Gewinne!
Deshalb: Steigern Sie die Verhandlungsgewinne Ihrer Verkäufer durch unsere, seit über 25 Jahren, bewährten Seminare und Vertriebsweiterbildungen!
Ihr Christian Kober