„Das systematische Nachfassen ist ein entscheidender Erfolgsfaktor im Hinblick auf Ihre Auftragsquote"
Mit Christian Kober, Kommunikationswirt, mehrfacher Buchautor und erfahrener Verhandlungstrainer aus Kreßberg

Praxisnahes Seminar zum Thema "Angebote nachfassen und abschließen"

Angebote nachfassen
So fassen Sie Ihre Angebote noch erfolgreicher nach. Dies wirkt sich häufig positiv auf die Auftragsquote aus.

Themenplan "Angebote nachfassen und abschließen":

1. Angebote preissicher präsentieren

  • Sie lernen in diesem praxisnahen Seminar zum Thema "Angebote nachfassen und abschließen" die wichtigsten Eckpunkte der preissicheren Angebotspräsentation kennen
  • Das 3 Punkte-Schema zur gekonnten Nutzendarstellung
  • So heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz bereits im Vorfeld deutlich ab
    Es genügt nicht einfach nur ein Angebot zu schreiben, es sollte auch verkaufsstark gestaltet werden
  • Wie Sie Ihr Angebot im Telefongespräch oder vor Ort überzeugender als Ihre Wettbewerber präsentieren

2. Angebote systematisch nachfassen

  • Die häufigsten Fehler beim Nachfassen von Angeboten und wie Sie diese in Zukunft vermeiden
  • Weshalb sollte Ihr Kunde gerade bei Ihnen kaufen?
  • Wertvolle Anregungen zur Beantwortung dieser Frage
  • Wie Sie Ihre Angebotsvorteile drastisch darstellen
  • Wie Sie austauschbare Nutzenargumente durch überzeugende, kundenindividuelle Angebotsvorteile ersetzen
  • Übungen zum erfolgreichen „Nachhaken“ eines Angebotes

3. Angebote aktiv abschließen

  • Was tun, wenn der Kunde zum Schluss zögert oder sich auf ein günstigeres Wettbewerbsangebot bezieht?
  • Wie Sie die emotionale Kaufentscheidung mit der E3-Technik optimal beeinflussen
  • Wie Sie Abschlüsse nicht „zerreden“ sondern aktiv gewinnen
  • Abschlußsignale erkennen und sofort in Aufträge verwandeln
  • Die besten Abschlussmethoden für Ihre Verkaufspraxis
  • Aktive Ansprache neuer Potentiale und Gewinnung zusätzlicher Aufträge 

Sie werden überrascht sein, welche Ergebnisse Sie durch gekonntes Nachfassen und dieses praxisnahe Seminar zum Thema "Angebote nachfassen und abschließen" erzielen.

Wir richten uns selbstverständlich bei unserem Seminar "Angebote nachfassen und abschließen" nach Ihren individuellen Wünschen und bieten Online-Veranstaltungen bzw. berufliche Fortbildungen im Verkauf bzw. Vertrieb sowohl zu festen Seminarterminen, als auch Schulungen bei Ihnen vor Ort an.

Jedes Training, jede Schulung, jedes Seminar zum Thema "Angebote nachfassen und abschließen" können Sie, sowohl für Ihren Vertriebsinnendienst als auch für Ihren Aussendienst nützen, um die Angebotsgespräche und Ihre Angebotserstellung noch effektiver zu gestalten. Sie finden hier die richtigen Formulierungen, wenn Ihr Angebot, nach der Meinung des Einkäufers, zu teuer ist. Und Sie erfahren in dieser Vertriebsschulung für Ihren Außendienst bzw. Ihre Innendienstmitarbeiter, wie Sie am besten argumentieren bzw. formulieren, wenn Sie Ihr Angebot verhandeln und Ihr Kunde Sie dazu auffordert, ihm preislich entgegenzukommen. Sie können dieses Vertriebsseminar analog oder als Online-Training deutschlandweit buchen, auch z.B. in Augsburg, Bayreuth, Erlangen, Fürth, Ingolstadt, Kassel, Nürnberg, Regenburg, Stuttgart, Würzburg und in vielen weiteren Orten in ganz Deutschland.

Melden Sie sich bitte einfach hier an oder kontaktieren Sie uns gerne unverbindlich telefonisch unter 07957 / 92 67 45 oder oder per Mail an info@christiankober.com. Nennen Sie uns Ihre Wünsche und Ziele, damit wir Ihnen Ihre Fragen effektiv und professionell beantworten können. Wir freuen uns auf das Gespräch, über Ihre Anforderungen an Ihre Weiterbildungsmaßnahme im Vertrieb, mit Ihnen.