Christian Kober
Preisstabil verhandeln mit Einkäufern
Der Preisdruck in zahlreichen Branchen hat extrem zugenommen. Immer mehr Einkäufer werden professionell ausgebildet und wissen, wie sie Preise und Konditionen systematisch drücken. Welche harten Gesprächsmethoden Einkäufer heute einsetzen und wie man als Verkäufer überzeugend in Preisverhandlungen argumentiert, beschreibt dieses Buch.
Bei einem Umsatz von 1 Mio. EUR bedeuten 3% höhere Preise, die man erfolgreich durchsetzt, bereits 30.000,- EUR mehr Ertrag. Preisstabil verhandeln mit Einkäufern macht den Leser fit für den Umgang mit gewieften Verhandlungspartnern. Neben sinnvollen Anregungen zur Vorbereitung von Preisverhandlungen und zur gekonnten Preisverteidigung gibt der Autor zahlreiche konkrete Tipps zur Verbesserung der eigenen Verhandlungsmethodik. Das Werk enthält neben einer Beschreibung der unterschiedlichen Typen von Verhandlungspartnern auch konkrete Checklisten, die Verkäufer und Führungskräfte in der Praxis als „Spickzettel“ nützen können, damit sie nicht unvorbereitet in das “offene Messer” des Einkäufers laufen.
Ein Buch kostet 19,90 EUR inklusive Mehrwertsteuer und Versand. Bestellung aus organisatorischen Gründen nur per Bankeinzug oder Nachnahme (zzgl. 6 Euro Nachnahmegebühr) möglich.
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