Wächst nur Ihr Umsatz oder auch Ihr Ertrag?

Sehr geehrte Unternehmer,
sehr geehrte Vertriebsmitarbeiter,

gerade heute ist die Gefahr sehr groß, dass wertvolle Ertragspotentiale in Preisverhandlungen verschenkt werden.

Hier mal ein Prozent Nachlass mehr und dort eine längere Zahlungsbedingung, als ursprünglich vorgesehen. Bei den Unternehmen, die auf Dauer über den Preis verkaufen, steht am Ende oftmals der Bankdirektor und danach der Konkursverwalter vor der Tür.

Anders bei den Gewinner-Unternehmen. Sie sensibilisieren ihre Vertriebsmitarbeiter in drei entscheidenden Punkten:

  1. Ihre Verkäufer kennen die positiven Auswirkungen geringerer Nachlässe und kürzerer Zahlungsbedingungen.
  2. Sie bereiten harte Preisverhandlungen systematisch, mit Hilfe einer Checkliste, vor.
  3. Sie kennen die besten Methoden professioneller Einkäufer und trainieren intensiv, wie sie darauf erfolgreich reagieren.

Es würde mich freuen, Sie bzw. Ihre Vertriebsmitarbeiter auf einem meiner Seminare begrüßen zu dürfen. Gerade wenn Sie in Zukunft stabilere Preise und mehr Abschlüsse erzielen möchten, empfehle ich Ihnen meine Trainings. Freuen Sie sich auf einen regen Austausch mit Gleichgesinnten.

Mit ertragssteigernden Grüßen

Christian Kober
Dipl. Kommunikationswirt